Performance e educação

Análise de compras, custo de aquisição e comportamento das campanhas

Venda de cursos online · Brasil

Comparativo entre dois períodos

Comparação técnica entre dois períodos para identificar redução de compras e aumento do custo de aquisição, mesmo com melhora em alguns indicadores de entrega.

Quero construir uma estratégia

Análise comparativa de campanhas de tráfego pago para venda de cursos online

Contexto

A operação vendia cursos online e acompanhava apenas indicadores superficiais de entrega das campanhas.

Desafio

Entender por que o custo por compra subiu enquanto alguns indicadores de mídia melhoravam.

Diagnóstico

A queda estava relacionada a saturação de públicos, desgaste de criativos e ao intervalo de estabilização das conversões.

Estratégia aplicada

Comparativo técnico entre os dois períodos
Análise de públicos e saturação
Revisão de criativos e regiões
Leitura das conversões e do período de estabilização
Ajustes no processo comercial de atendimento

Resultados

A operação passou a acompanhar custo por compra e comportamento das campanhas com leitura comparativa entre períodos.

24
Período 1 — compras
R$ 73,91
Período 1 — custo por compra
20
Período 2 — compras
R$ 92,77
Período 2 — custo por compra

Aprendizado

Indicadores de entrega não substituem indicadores de negócio.

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Publicado em 2026-01-15 · Atualizado em 2026-08-05

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