Tráfego pago e inteligência de dados
Como campanhas, dados e alinhamento comercial trouxeram mais clareza para o investimento em mídia
Imobiliário de médio e alto padrão · Rio Grande do Sul · Empresa do mercado imobiliário
Investimento com clareza de resultado
O cenário
A empresa já investia em anúncios digitais e recebia contatos pelo WhatsApp, mas não conseguia identificar com segurança quais campanhas, imóveis, regiões e criativos produziam as melhores oportunidades. A análise era baseada na quantidade de mensagens e na percepção individual dos vendedores.
O desafio
Estruturar campanhas, rastreamento e atendimento para entender o que acontece depois do clique.
O diagnóstico
O problema não podia ser atribuído somente ao tráfego pago. Era necessário melhorar simultaneamente a estrutura das campanhas, o rastreamento, a comunicação dos anúncios e o processo de atendimento.
A estratégia
Reorganização da operação conectando produto, público, criativo e atendimento comercial. As campanhas passaram a ser separadas por tipo de produto, região, faixa de valor e objetivo, com diferentes formas de conversão: WhatsApp, formulários e pesquisa no Google.
Ações implementadas
- Auditoria das contas de anúncios
- Revisão das campanhas existentes
- Configuração do Google Analytics
- Configuração do Google Tag Manager
- Revisão do Meta Pixel
- Definição de eventos de conversão
- Organização das campanhas por produto
- Segmentação por localização
- Campanhas de pesquisa no Google
- Campanhas de WhatsApp
- Campanhas com formulário
- Testes de públicos
- Testes de criativos
- Testes de chamadas comerciais
- Análise de páginas de destino
- Reuniões com a equipe comercial
- Revisão da abordagem inicial
- Acompanhamento da velocidade de resposta
- Análise da qualidade dos contatos
- Redistribuição do orçamento conforme desempenho
Soluções aplicadas
- Meta Ads
- Google Ads
- Estrutura de rastreamento
- Planejamento de campanhas
- Análise de dados
- Alinhamento com a equipe comercial
Transformação gerada
A empresa deixou de avaliar resultados apenas pela quantidade de mensagens. Com rastreamento e acompanhamento, passou a identificar quais campanhas geravam conversas, quais produtos despertavam mais interesse e quais anúncios precisavam de ajuste. O comercial passou a devolver informações úteis para as campanhas, permitindo decisões mais rápidas.
- — Maior controle sobre o orçamento
- — Visão das campanhas com melhor desempenho
- — Identificação dos criativos vencedores
- — Melhor entendimento sobre a origem dos contatos
- — Campanhas organizadas por produto e região
- — Redução de decisões baseadas apenas em percepção
- — Maior integração entre marketing e vendas
- — Melhoria na abordagem dos contatos
- — Processo contínuo de otimização
- — Clareza sobre os próximos testes
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Ações implementadas
Meta + Google
Canais integrados
“Antes, olhávamos apenas o número de mensagens e não conseguíamos entender exatamente o que estava funcionando. A nova estrutura nos ajudou a visualizar melhor as campanhas, os produtos com maior procura e os pontos que precisavam ser ajustados no atendimento.”
Tráfego pago não é apenas investir em anúncios. É conectar oferta, público, dados e atendimento comercial.
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