Mercado imobiliário
Mentoria empresarial para imobiliárias e empresas do mercado imobiliário
No mercado imobiliário, o gargalo raramente está no produto. Está na gestão da equipe, no atendimento e na constância da operação comercial.
Por Ângelo Allmeida — Fundador e CEO da Allmeida Group
Publicado em · Atualizado em · 9 min de leitura
Imobiliárias, construtoras e incorporadoras convivem com um paradoxo: produto desejado, alto volume de contatos e, ainda assim, previsibilidade baixa. A explicação quase sempre está na operação, não na demanda.
A mentoria empresarial aplicada a esse mercado trabalha três frentes simultâneas: gestão de equipe, processo de atendimento e constância de geração de oportunidades.
Gestão de equipe: metas, rotina e acompanhamento
Times de corretores funcionam com autonomia alta, o que é uma vantagem quando existe rotina e um problema quando não existe. Definir metas por etapa, reuniões de acompanhamento e critérios de distribuição de oportunidades muda o resultado sem trocar o time.
Atendimento: o primeiro contato decide a venda
- Tempo de resposta medido e cobrado.
- Roteiro de qualificação por perfil de imóvel.
- Registro obrigatório de cada atendimento.
- Cadência de follow-up para visitas e propostas.
Lançamentos: preparação antes da mídia
Um lançamento imobiliário bem-sucedido é decidido semanas antes da primeira campanha: definição de público, argumento de venda, materiais, treinamento da equipe e escala de plantão. Quando a mídia entra antes da preparação, o investimento vira volume sem conversão.
Constância: o que sustenta o resultado entre lançamentos
Operações que só se movimentam em lançamento vivem de picos. Conteúdo, relacionamento com a base, parcerias e presença local mantêm o fluxo de oportunidades entre um projeto e outro — e reduzem o custo do próximo lançamento.